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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

21

以谈判内容的透明程度分类,可以分为()

A、小组谈判
B、公开谈判
C、秘密谈判
D、主座谈判
E、半公开谈判

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我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求,还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位,即分析谈判者的()

A、需要结构
B、心理模式
C、物理利益
D、精神状态

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

在商务谈判中,把自己所能提供给对方考虑的几种可能性列举出来,让对方在控制范围内做出选择性的答复的提问方式是()

A、选择性提问
B、一般性提问
C、肯定性提问
D、实质性提问

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